Het eerste bod op je woning is binnen en het ligt onder je vraagprijs. Accepteer je, doe je een tegenbod of wacht je op andere geïnteresseerden? Hoe je op dat moment reageert, bepaalt voor een groot deel wat je woning uiteindelijk opbrengt. In dit artikel lees je hoe je als verkoper onderhandelt over de verkoopprijs en hoe je meer uit een bod haalt dan alleen een hoger bedrag.
Waarom het eerste bod zelden het eindbod is
Een koper die een eerste bod uitbrengt, houdt vaak ruimte over om te verhogen. Hij verwacht een reactie en heeft vaak al bedacht hoe ver hij wil gaan. Het eerste bod is daarom een opening en geen eindpunt.
Dat geldt ook voor jou als verkoper. Je hoeft een bod niet direct te accepteren of af te wijzen. Een onderhandeling bestaat meestal uit een paar rondes waarin beide partijen naar elkaar toe bewegen. Wie in de eerste ronde al zijn ruimte weggeeft, heeft daarna niets meer te bieden. Bepaal daarom vooraf je ondergrens en de prijs die je realistisch verwacht, voordat het eerste bod binnenkomt.
Hoe beoordeel je een bod op meer dan alleen de prijs?
Kijk naast het bedrag naar de voorwaarden, want die bepalen hoe zeker de verkoop is. Een hoger bod met veel voorbehouden kan minder waard zijn dan een iets lager bod zonder voorbehouden.
Let op de ontbindende voorwaarden, zoals een financieringsvoorbehoud, een bouwkundige keuring of een voorbehoud voor de verkoop van de eigen woning van de koper. Hoe langer de termijnen en hoe meer voorbehouden, hoe groter de kans dat de koop alsnog niet doorgaat. Hoe kopers deze voorbehouden inzetten, lees je in ons artikel over kopen onder voorbehoud. Kijk ook naar de gewenste overdrachtsdatum. Past die bij jouw plannen, zeker als je zelf nog een woning moet kopen? Hoe je die twee trajecten op elkaar afstemt, lees je in ons artikel eerst kopen of eerst verkopen.
Wat doe je met een bod onder de vraagprijs?
Neem het serieus en reageer met een onderbouwd tegenbod, tenzij het bod zo laag is dat er geen basis voor een gesprek is. Een bod onder de vraagprijs zegt dat de koper interesse heeft, en dat is het vertrekpunt van elke onderhandeling.
Vraag je eerst af hoe het bod zich verhoudt tot de marktwaarde van je woning, en niet alleen tot de vraagprijs. Heb je bewust een vraagprijs boven de marktwaarde gekozen, dan is een bod daaronder te verwachten. Ligt je vraagprijs op of onder de marktwaarde, dan heb je meer reden om vast te houden. Hoe die keuze doorwerkt in biedingen, lees je in ons artikel over vraagprijsstrategie in Almere. Een realistisch beeld van wat je huis waard is voorkomt dat je een goed bod afslaat of een te laag bod accepteert.
Een tegenbod met onderbouwing
Een tegenbod werkt het best als je het kunt uitleggen. Wijs op recente verkopen van vergelijkbare woningen in de buurt, op het onderhoud dat je hebt gedaan of op kenmerken die de koper zelf als pluspunt noemde tijdens de bezichtiging.
Met een tegenbod wijs je het bod van de koper in feite af en doe je zelf een nieuw voorstel. Het eerdere bod ligt dan niet meer op tafel. Houd daar rekening mee als je twijfelt. Je kunt ook onderhandelen over andere punten dan de prijs, zoals de overdrachtsdatum of de roerende zaken die je achterlaat. Een koper die zijn bod verhoogt, wil vaak iets terugzien. Door vooraf te bepalen waar jij flexibel bent, houd je de prijs overeind.
Meerdere geïnteresseerden: zo houd je het proces eerlijk
Komen er meerdere geïnteresseerden op je woning af, dan wordt vaak een biedprocedure ingericht. Alle kandidaten krijgen dan dezelfde termijn om hun beste bod uit te brengen, met dezelfde informatie over de woning.
Zo’n procedure vraagt om duidelijke spelregels, die vooraf aan alle kandidaten worden gecommuniceerd. Kopers moeten weten wanneer de termijn sluit, hoe ze hun bod indienen en waarop jij de biedingen beoordeelt. Als verkoper ben je niet verplicht het hoogste bod te accepteren. Je kiest het bod dat in totaal het beste bij je past, met de prijs, de voorwaarden en de overdrachtsdatum samen. Een eerlijk en helder proces voorkomt dat kopers afhaken omdat ze zich buitenspel gezet voelen.
Wanneer ligt de verkoop vast?
Pas als de koopovereenkomst schriftelijk is vastgelegd. Koopt een particulier je woning, dan komt de koop pas tot stand op het moment dat de overeenkomst op papier staat. Een mondelinge overeenstemming is nog geen koop.
Daarna heeft een particuliere koper een wettelijke bedenktijd van drie dagen, gerekend vanaf het moment dat hij de getekende koopovereenkomst heeft ontvangen. In die periode kan hij zonder opgaaf van reden van de koop afzien. Daarna lopen de termijnen van de ontbindende voorwaarden die jullie hebben afgesproken. Pas als die termijnen zijn verstreken zonder dat de koper een beroep op een voorbehoud doet, is de verkoop definitief.
Waarom een makelaar namens je onderhandelt
Onderhandelen over je eigen huis is lastig, omdat je er emotioneel bij betrokken bent. Een makelaar houdt afstand, kent de lokale markt en weet hoe kopers en hun aankoopmakelaars in de onderhandeling te werk gaan.
Je makelaar beoordeelt elk bod op prijs en voorwaarden, adviseert je over een tegenbod en voert het gesprek met de koper. Hij screent kopers ook op hun financiële positie, zodat je niet in zee gaat met iemand die de financiering niet rondkrijgt. Jij houdt het laatste woord over elk bod, maar je neemt die beslissing met alle informatie op tafel.
Laat je begeleiden bij de onderhandeling
Wil je de beste prijs en voorwaarden halen bij de verkoop van je woning in Almere? Bij Bosch Makelaars begeleidt je van de gratis waardebepaling tot de onderhandeling en de overdracht bij de notaris. Je spreekt daarbij rechtstreeks met makelaar en eigenaar Clemens Bosch, óók in de avond en op zaterdag.
Meer over onze werkwijze lees je bij onze verkoopmakelaar in Almere. Bel 036 234 0005, mail naar info@bijboschmakelaars.nl of neem contact op via de website.
