Wie zijn huis wil verkopen, vraagt een makelaar al snel naar de prijs. Toch zegt een percentage of een bedrag pas iets als je weet wat ertegenover staat. In dit artikel lees je hoe de kosten van een verkoopmakelaar in Almere zijn opgebouwd, welke bijkomende kosten kunnen spelen en welk werk je voor de courtage terugkrijgt.
Hoe is de courtage van een verkoopmakelaar opgebouwd?
De courtage is de vergoeding die je de makelaar betaalt voor de verkoop van je woning, en die wordt meestal op één van twee manieren berekend. De eerste is een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. De tweede is een vast bedrag dat vooraf wordt afgesproken, los van de opbrengst.
Bij een percentage stijgt de vergoeding mee met de verkoopprijs. Daardoor heeft de makelaar er een direct belang bij dat je woning een goede prijs opbrengt. Bij een vast bedrag weet je vooraf precies waar je aan toe bent, maar ontbreekt die prikkel. Welke vorm past, hangt af van je woning en van wat je belangrijk vindt. Let er bij het vergelijken op of een bedrag inclusief of exclusief btw is genoemd, want dat scheelt bij een offerte direct een flink deel.
Bijkomende kosten naast de courtage
Naast de courtage kunnen er andere posten op de rekening komen. Bij sommige makelaars betaal je vooraf opstart- of publicatiekosten, bijvoorbeeld voor de presentatie op woningsites, de fotografie of de plattegronden. Bij andere makelaars zit dat allemaal in de courtage.
Daarnaast kan een makelaar intrekkingskosten rekenen als je de verkoopopdracht stopt voordat de woning verkocht is. Of die kosten gelden en hoe hoog ze zijn, staat in de opdracht tot dienstverlening. Er zijn ook kosten die buiten de makelaar om gaan, zoals een energielabel als je woning er nog geen heeft, en de notariskosten voor het doorhalen van je hypotheek na de overdracht. Vraag vooraf om een totaaloverzicht, zodat je achteraf niet voor verrassingen staat. Zet de voorstellen van verschillende makelaars daarna naast elkaar op basis van het totaalbedrag inclusief btw, en niet alleen op basis van het courtagepercentage. Pas dan zie je welk voorstel werkelijk het voordeligst is.
Wat krijg je voor de courtage?
Je krijgt het volledige verkooptraject, van de eerste waardebepaling tot de overdracht bij de notaris. Hoe uitgebreid dat traject is, verschilt per makelaar, en daar zit de werkelijke waarde van de courtage.
Bij Bosch Makelaars begint het traject met een vrijblijvend bezoek en een gratis waardebepaling met een verkoopplan. Daarna volgen professionele foto’s, een verkooppresentatie en publicatie op Funda en Pararius, met extra bereik via social media en het netwerk van makelaars en woningzoekers. De bezichtigingen, de vragen van kopers en de screening van geïnteresseerden op hun financiële positie worden voor je geregeld. Ook de onderhandeling over prijs en voorwaarden, de juridische afhandeling en de begeleiding tot en met de notaris horen erbij. Wat een verkoopmakelaar in elke fase doet, lees je uitgebreider in ons artikel wat doet een verkoopmakelaar.
Wat betekent no cure no pay bij de verkoop van je huis?
No cure no pay betekent dat je de courtage alleen betaalt als je woning daadwerkelijk wordt verkocht. Verkoopt de woning niet, dan is er geen courtage verschuldigd.
Dat beperkt je risico, maar de afspraak is niet bij elke makelaar hetzelfde. Bij sommige makelaars geldt no cure no pay alleen voor de courtage, terwijl opstartkosten of intrekkingskosten wel blijven staan. Wat er precies onder valt, verschilt per makelaar en staat in de opdracht tot dienstverlening. Vraag daarom altijd welke kosten wel en niet onder de afspraak vallen, en wat er gebeurt als je de verkoop stopt voordat er een koper is. Zo weet je vooraf wanneer je wat betaalt.
Waarom de laagste courtage niet de laagste kosten oplevert
Het verschil tussen twee courtagevoorstellen is vaak kleiner dan het verschil in verkoopprijs dat een makelaar kan realiseren. Een sterke presentatie, een goed gekozen vraagprijs en een scherpe onderhandeling bepalen wat je onder de streep overhoudt.
Een makelaar met een lage courtage die minder tijd steekt in bezichtigingen of de onderhandeling, kan je per saldo meer kosten dan hij bespaart. Kijk daarom niet alleen naar het tarief, maar ook naar de aanpak, het bereik en de bereikbaarheid van de makelaar. Bij Bosch Makelaars hanteert een marktconforme courtage en je hebt rechtstreeks contact met makelaar en eigenaar Clemens Bosch. Welke punten je verder meeweegt bij je keuze, lees je in onze checkpunten voor het kiezen van een makelaar in Almere.
Courtage en je overwaarde
De courtage heeft ook een fiscale kant. Voor de Belastingdienst tellen de kosten die je maakt om je woning te verkopen, zoals de courtage, als verkoopkosten. Die worden afgetrokken van de verkoopprijs bij het berekenen van je eigenwoningreserve.
Dat is vooral van belang als je na de verkoop een nieuwe woning koopt en de overwaarde daarin moet inbrengen. Hogere verkoopkosten betekenen een lagere eigenwoningreserve. Hoe dat precies doorwerkt in je hypotheekrenteaftrek, lees je in ons artikel over huis verkopen met overwaarde. Laat de uitkomst voor jouw situatie altijd doorrekenen door een hypotheekadviseur.
Welke vragen stel je voordat je tekent?
Stel minstens deze vragen: hoe wordt de courtage berekend, is het bedrag inclusief btw, welke bijkomende kosten gelden, en wat gebeurt er als je de opdracht intrekt. Met die vier antwoorden kun je voorstellen eerlijk naast elkaar leggen.
Vraag daarnaast wie je vaste aanspreekpunt is en of die persoon ook zelf de bezichtigingen en onderhandelingen doet. Vraag hoe vaak je een update krijgt en hoe de makelaar tot zijn advies over de vraagprijs komt. Een makelaar die deze vragen vlot en concreet beantwoordt, laat zien hoe hij in de rest van het traject met je communiceert.
Vraag vrijblijvend naar onze werkwijze en courtage
Wil je weten wat de verkoop van jouw woning in Almere kost en wat je daarvoor terugkrijgt? Bij Bosch Makelaars komt vrijblijvend bij je langs, maakt een gratis waardebepaling met een verkoopplan. Tijdens dat bezoek kun je al je vragen stellen, ook over de kosten.
Meer over onze aanpak lees je bij onze verkoopmakelaar in Almere. Afspraken kunnen óók in de avond en op zaterdag. Bel 036 234 0005, mail naar info@bijboschmakelaars.nl of neem contact op via de website.
